|
|
C�lunk, hogy partnereink hirdet�seiket, �zleti aj�nlataikat az egyre elterjedtebb on-line form�ban is k�zz�tehess�k, �gy az internet adta lehet�s�geket hat�konyan kihaszn�lva teljes k�rben, nagy sz�mban egym�sra tal�lhassanak nagykeresked�k, kiskeresked�k �s forgalmaz�k.
|
|
|
|
|
|
Keres-k�n�l
Keresked�klubunkban szakmai csoportos�t�sban biztos�tunk virtu�lis piacteret partnereink sz�m�ra.
|
|
|
|
|
|
Gal�ri�nkban szerz�d�tt partnereink c�ges adatai, hirdet�sei, aktu�lis aj�nlatai jelennek meg.
|
|
|
|
|
|
Folyamatosan b�v�l� adatb�zisunkban l�togat�ink kereshetnek c�gn�v, telep�l�s, �s tev�kenys�gi k�r szerint.
|
|
|
|
|
|
On-line �ruh�zunk egyed�l�ll� �zleti konstrukci�ban m�k�dik. Magazinjainkban hirdet� partnereink a meg�llap�tott hirdet�si �sszeg egy r�sz�nek fej�ben �rubont aj�nlhatnak fel, amelyet mi virtu�lis �ruh�zunkban adunk el a v�s�rl�knak.
|
|
|
|
|
|
Nyerj ma! oldalunkon (www.nyerjma.hu) nyerem�nyj�t�kokat szervez�nk. A j�t�kban mindennap van nyerem�nysorsol�s, ezzel biztos�tjuk oldalaink l�togatotts�g�t – �s egyben �zleti partnereink hat�kony rekl�mj�t.
|
|
|
|
|
|
A Qkac Magazin c�g�nk �s partnereink aktu�lis �zleti aj�nlatait tartalmazza. Ig�ny szerinti rendszeress�ggel, interneten juttatjuk el t�bb t�zezer, e-maillel rendelkez� �zleti partner�nkh�z.
|
|
|
|
|
|
V�llaljuk partnereink weblapjainak megtervez�s�t, elk�sz�t�s�t, elhelyez�s�t webszerver�nk�n.
|
|
|
|
|
|
A v�s�rok szerepe – Az elv�r�sok �s a val�s�g
| TABUK N�LK�L A KERESKEDELEM GONDJAIR�L |
| November v�g�n zajlik az �lelmiszeripar legnagyobb hazai ki�ll�t�sa, ez�rt is foglalkozunk e havi sz�munkban a v�s�rok �s a ki�ll�t�sok szerep�vel, t�bb szempontb�l vizsg�lva a t�m�t. |
A M�LT
A v�s�rok szerepe a m�ltban mindig megegyezett azzal, amit egy t�rsadalom �let�ben a kereskedelem bet�lt�tt. Korai el�deink, amikor m�r t�bbet tudtak termelni, mint amennyit saj�t maguk, illetve k�rnyezet�k el tudott fogyasztani, fel tudott haszn�lni, �sszegy�jt�tt�k a „f�l�sleget” �s felaj�nlott�k szomsz�daiknak.
Az emberek eleinte cser�ltek, majd a p�nz megjelen�se ut�n, az �rt�keket p�nzben megjelen�tve adtak-vettek, kereskedtek. Ezekhez az �zletekhez hozz�tartozott az, hogy a term�ket kipr�b�lt�k, megk�stolt�k, felpr�b�lt�k. Azut�n, ha valami elnyerte tetsz�s�ket, megvett�k �s hamarj�ban vitt�k is magukkal.
Az �korban, majd a k�z�pkor hajnal�n sokat fejl�d�tt a kereskedelem. Egyre t�volabbi orsz�gokb�l, egyre �rt�kesebb �ru ker�lt a keresked�k szekereire, karav�njaiba, haj�ira. Akkoriban a vil�g �tjain �ri�si �rt�kek v�ndoroltak, amelyek m�gnesk�nt vonzott�k azokat, akik er�szakkal, csellel kifosztott�k a keresked�ket, elvett�k �ruikat �s sokszor az �let�ket is.
A keresked�k pedig, v�laszul az egyre bizonytalanabb, hossz� utaz�sok kock�zataira, �j taktik�t alak�tottak ki. Nem j�rtak a teljes �ruk�szlettel v�rosr�l v�rosra, az egyik piacr�l a m�sikra. Ehelyett er�s fegyveres k�s�rettel a lehet� legr�videbb �ton nagy rakt�rakban, keresked�h�zakban halmozt�k fel �ruikat, �s utaz�saikhoz csak mintak�szleteket, bemutat� darabokat vittek magukkal. A keresked�shez sz�ks�ges p�nzt elrejtett�k, majd k�s�bb a kialakul� bankokban tartott�k, �gy minim�lis �ruk�szlettel jelenhettek meg a v�s�rokban. Ezek a v�s�rok – a k�z�pkor els� harmad�ban kialakult form�jukban – tekinthet�k a mai ki�ll�t�si �s v�s�ri kult�ra �seinek.
A KI�LL�T�K
A mai komoly v�s�rok d�nt�en bemutat� �s mintav�s�rok, amelyek alkalm�val a kereskedelem szerepl�i bemutatj�k jelenlegi �s j�v�beni term�keiket, tesztelik a fejleszt�si ir�nyokat, ek�zben k�zvetlen visszacsatol�st kapnak partnereikt�l. Sz�mukra l�tfontoss�g� a r�szv�tel, azonban napjainkban a magyar ki�ll�t�sokon m�gis egyre t�bb, a saj�t piac�n jelent�s c�g szinte t�ntet�en t�vol marad olyan rendezv�nyekt�l, amelyeken kor�bban stabil r�sztvev� volt. Sok gy�rt� �s keresked� �gy gondolja: az �n vev�k�r�m m�r kialakult, a kapacit�saim m�r kihaszn�ltak, az �zletmenetem stabil. Mi�rt k�lten�k egy v�s�rra, ahol nem fogok konkr�t �zletet k�tni, �s a partnereimmel val� tal�lkoz�sra is akad m�s m�d...
V�lem�nyem szerint a j�v� �zletei mindig a m�ban gy�kereznek. Ha nem ford�tunk el�g figyelmet �l� �zleti k�rnyezet�nkre, �szre sem fogjuk venni azokat a lehet�s�geket, amelyeket a folyamatosan v�ltoz� piaci k�rnyezet ny�jthat nek�nk. Akik nem el�g akt�vak ma, a j�v� lehet�s�geit – szinte m�r a k�vetkez� napt�l – eg�szen biztosan lek�sik.
M�gis, mi lehet a ki�ll�t�sokr�l val� t�volmarad�s f� oka?
Minden bizonnyal az, hogy a kilencvenes �vek elej�n indult „v�s�ri l�z” el�lni l�tszik Magyarorsz�gon, �s az inga most az ellenkez� oldalra lend�l.
A rendszerv�lt�s idej�n a gy�rt�k �s a keresked�k egyfajta csodaszernek tekintett�k a ki�ll�t�sokat. A szervez�k a l�togat�k jelent�s sz�m�r�l �s komoly szakmai �sszet�tel�r�l besz�ltek.
A piaci nyit�s kezdeti tolong�s�ban mindenki ett�l a „koncentr�lt megjelen�st�l” v�rta a nagy �zleteket, amelyek v�g�l megsz�lettek, de nagyon ritk�n ott helyben, a v�s�ron, egy konkr�t szerz�d�s form�j�ban. Ink�bb csak k�s�bb, a folyamatos �zleti kapcsolatokb�l alakultak �s alakulhattak ki az igazi �zletk�t�sek. Ezekhez viszont felt�tlen�l sz�ks�g volt a v�s�rokon val� r�szv�telre.
A L�TOGAT�K
Protokoll vagy �zlet? Mi�ta vil�g a vil�g, ez minden v�s�r f� k�rd�se. A dilemma, amely nem ki�ll�t�sspecifikus, amelyre �ltal�nosan kell mindenkinek megtal�lni a neki megfelel� v�laszt. Ha ez siker�l, akkor a l�togat�i r�szv�tel egy ki�ll�t�son soha nem lesz k�rd�ses.
N�zeteim szerint egy kiskeresked� sz�m�ra az al�bbi f� szempontok k�r� csoportos�that�ak azok az �rvek, amelyek felt�tlen�l sz�ks�gess� teszik egy szakmai v�s�r megl�togat�s�t.
1. Az adott kereskedelmi ter�let jelenlegi helyzet�nek k�nny�, egyszerre t�rt�n� vizsg�lata, els�sorban a magyar piac, de egyes k�lf�ldi orsz�gok, illetve r�gi�k tekintet�ben is.
Egy v�s�r mindig koncentr�lja az adott kereskedelmi szf�r�t. Itt gy�lnek �ssze azok a ki�ll�t�k, gy�rt�k �s keresked�k, akik a j�v�ben akt�v meghat�roz�i lehetnek az adott ter�let f� ir�nyainak. Dominanci�juk, s�lyuk n�vekedni fog, hasonl� vagy elt�r� strat�gi�ik �sszess�ge adja majd azt a k�z�s ered�t, amelyet a „k�vet�k” a k�s�bbiekben szint�n c�lul fognak kit�zni. Azok a kiskeresked�k azonban, akik egy v�s�ri megjelen�sben id�ben felismerik az �j megk�zel�t�seket, maxim�lisan kihaszn�lhatj�k a benn�k rejl� lehet�s�geket is.
2. A term�kek fejleszt�si ir�nyai. A trendek felismer�se, a lehet�s�gek kiv�laszt�sa.
A kereskedelem t�rgya maga a term�k. Az ig�nyek, a sz�ks�gletek kiel�g�t�se a term�keken kereszt�l t�rt�nik. Nem el�g, ha egy keresked� ismeri vev�it �s azok elv�r�sait. Meg kell tudnia tal�lni az ezekhez legjobban ill� term�keket, azokat, amelyeket a legkisebb r�ford�t�ssal, a legnagyobb hozz�adott �rt�kkel megfelel� �zleti sikert biztos�tanak sz�m�ra.
Nem csak egyes term�kek alapos ismerete sz�ks�ges; a teljes k�p, a sok term�k mozaikj�b�l �ssze�ll� trendek felismer�se n�lk�l senkinek sem siker�lhet �gy „haladni a korral”, ahogy az ma m�r az er�sen t�lk�n�lati �lelmiszerpiacon elv�rt att�l, aki sikert szeretne aratni.
3. K�nny�, gyors kapcsolatfelv�tel az �j piaci szerepl�kkel, gy�rt�kkal �s viszontelad�kkal egyar�nt.
A piacon a lehets�ges �zleti partnereknek folyamatosan keresni�k kell egym�st. A kiskeresked�k mindennapi munk�juk sor�n sz�mos aj�nlatot kapnak k�l�nb�z� term�kekr�l, �gy v�laszt�kukat folyamatosan, akt�van alak�thatj�k.
A v�s�rokon azonban rengeteg olyan aj�nlattal tal�lkozhatnak, amely valamilyen okb�l kifoly�lag m�g nem jutott el hozz�juk. Egy teljesen �j gy�rt� vagy sz�ll�t�, aki a magyar piacra l�p�s els� pillanatait �li, vagy egy keresked�, aki �j m�rk�j�val most keresi a kapcsolatot a kiskereskedelem megfelel� r�sztvev�ivel. Vel�k tal�lkozni – �s az els�k k�z�tt lenni, akik az �j lehet�s�geket kihaszn�lhatj�k – egy�rtelm� el�nyt jelent a konkurens keresked�kkel szemben.
4. Tal�lkoz�s �zleti partnereinkkel
A m�r meglev� �zleti kapcsolatokat is folyamatosan �polni kell. A keresked�k a v�s�rokon megismerhetik jelenlegi partnereik hosszabb t�v� terveit is, vagyis azokat az elk�pzel�seket, amelyeknek a r�szletes megvitat�s�ra a mindennapi �zleti kapcsolatban nem szoktak id�t szak�tani, hiszen egy�b id�szakokban a c�lrat�r� �zletmenet mindk�t f�l �rdeke.
E t�m�k �rinthetik t�bbek k�z�tt a sz�ll�t� c�g�re vonatkoz� strat�giai �s �zleti terveket, besz�molhatnak egyes m�rk�k, term�kcsoportok �jdons�gair�l, fejleszt�seir�l, vagy p�ld�ul a c�gn�l t�rt�nt szem�lyi v�ltoz�sokr�l. Ekkor adhat a kiskeresked� mag�r�l is hasonl� inform�ci�t partner�nek. Ezek olyan inform�ci�k, amelyek ismeret�ben a mindennapi �zletmenet tartalmasabb� �s mindk�t f�l sz�m�ra �tl�that�bb� v�lik.
5. R�szv�tel a ki�ll�t�s szakmai programjain
A szakmai napok sz�mtalan olyan t�m�t �rintenek, amelyek a ki�ll�t�k mellett a keresked�k �rdekl�d�s�re is sz�m�thatnak az adott v�s�r tematik�j�n bel�l. Ezek a rendezv�nyek alkalmat adnak egy sz�kebb k�rnek arra, hogy tagjai egy-egy speci�lis t�m�t a gy�rt�k �s a kereskedelem szempontj�b�l is megvitathassanak. A t�ma hat�kony megbesz�l�s�n t�l a r�szv�tel egyben kapcsolatokat jelenthet az azonos vagy hasonl� helyzet�, �rdekl�d�s�, piaci strat�gi�j� c�gekkel, akikkel a ki�ll�t�son kialak�tott kapcsolatot tov�bb �p�tve hasznos �zleti �s piaci inform�ci�khoz juthatunk a k�s�bbiekben.
Mindez teh�t azt mutatja, hogy nemcsak a ki�ll�t�k jelentik a kiskeresked�k sz�m�ra a v�s�ron megszerezhet� lehets�ges kapcsolati t�k�t, hanem a hozz�juk hasonl� feladatok el�tt �ll� egy�b kiskeresked�k is.
A J�V�
Sokak szerint az egyre glob�lisabb� v�l� �zleti �let, a kialakul� inform�ci�s t�rsadalom hamarosan a t�rt�nelem �ltal t�lhaladott tal�lm�nyok k�z� juttatja a kereskedelem ter�let�n a v�s�rokat �s a ki�ll�t�sokat. Az e-business kialakul�sa �s fejl�d�se szerint�k egy�rtelm�en jelzi ezt az ir�nyt. �n viszont azt gondolom, hogy az e-business a kor�bban v�rt �temn�l lassabb fejl�d�se azt mutatja, hogy ez a fajta keresked�si m�d sokkal szem�lytelenebb a kor�bbi kapcsolatokn�l.
A kereskedelem, az �zlet mindig emberi v�gyakr�l, sz�ks�gletekr�l sz�l, amelyeket emberek �ltal l�trehozott �rucikkeknek, illetve szolg�ltat�soknak kell kiel�g�teni. Ebben a folyamatban az ember szerepe soha nem kihagyhat�, s�t, nem is elhanyagolhat�. Az ember, aki k�pes elvonatkoztatni �s elk�pzelni dolgokat, mindig is az �zleti kapcsolat k�z�ppontj�ban fog �llni. Ismerj�k a szem�lyes elad�s fogalm�t. Ez az ember term�szet�b�l ad�d� ig�ny mind a vev�, mind az elad� r�sz�r�l.
�sszegezve ezek azok az �rvek, ami�rt szerintem a j�v�ben a ki�ll�t�sok �s v�s�rok megjelen�se, form�ja bizony�ra v�ltozni, moderniz�l�dni fog, de alapvet� szerepe a k�zvetlen �zleti folyamatokban m�g ak�r fel is er�s�dhet az �let egy�b ter�letein egyre nagyobb m�rt�kben tapasztalhat� elszem�lytelened�s miatt. A v�s�r az �zlet helye, �s az �zlet – minden egyeben t�l – az emberr�l sz�l.
B�r�ny Zsolt
(Szupermarket Magazin, 2002. november)
<<< Vissza
|
|
|
|
|
Szakmai partnereinknek sz�l� z�rtk�r� magazinjaink mellett (A Keresked�, Szupermarket, Sz�ps�g Magazin) kiad�nk, a Tang� M�dia fogyaszt�i lapokat is megjelentet (Aut�trend, Tuning&Stereo, Style, Street Magazin). Havonta 130 ezer p�ld�ny, k�zel 300 ezer olvas�!
|
|
|
|
|
 |
|
Az Aut�trend weblapja
|
|
|
|
|
 |
|
A Sz�ps�g Magazin weblapja
M�diaaj�nlat
|
|
|
|
|
 |
|
A Tuning&Stereo weblapja
M�diaaj�nlat
|
|
|
|
|
 |
|
A Street Magazin weblapja
|
|
|
|
|
 |
|
A Style Magazin weblapja
M�diaaj�nlat
Chat
|
|
|
